專屬變現線上製作人

我為什麼做這門課

因為你會的東西不是不值錢，只是沒整理成別人想買的樣子

你大概遇過這種事。同個問題，不同的人問你三次五次，或是當你是字典，你每次都能講得很順。順到你自己都覺得，這沒什麼，誰不會。

那個「沒什麼」，通常就是別人願意付錢買的東西。它現在的問題不是不值錢，是它還躺在你腦袋裡，沒有順序、沒有入口，也沒有一個讓人願意現在就掏錢的理由。

想開線上課的人，卡住的地方多半不是專業不夠。是把「我會的」直接當成「我要教的」，接著就開始錄影片。錄到第七支開始懷疑人生，錄完才發現沒人知道這門課存在，上架那天群組裡安靜得可以聽見自己心跳。

這中間漏掉的，是一整條產線。

你的專業是原料，課程是產品。從原料到產品，需要有人告訴你順序：先切哪一刀、哪一段可以先不做、哪一段做了也沒人在乎。這件事沒有人天生會，因為它跟你的專業本身沒有關係。你是那個領域的高手，不代表你知道怎麼把成為高手的腦袋拆成一條可以走的路。

更麻煩的是，網路上關於「怎麼開線上課」的教學，多數在教你錄影片、剪影片、上傳影片。那些是最後一哩也是外包都可以的，但那不是第一哩。第一哩是：你是誰，你要教他解決什麼、以及為什麼是你。這三題沒答完就開始錄，錄得再認真也只是把錯的方向做得更精緻。

課賣不掉，通常不是課不好，是沒人知道這門課有人想買。亞太地區的線上教育市場在 2025 年約 932 億美元（IMARC Group 統計）。這個數字跟你能賺多少沒有關係，它只證明一件事：把知識放到線上賣已經是成熟的生意，不是新鮮事。你要做的不是搶市場，是把你手上已經有人在問的那件事，整理成別人買得起的樣子——你只需要你的第一批受眾就開始這趟像是收租的旅程

一般人無經驗怎麼做，這門課怎麼做

先把差別講清楚，你比較好判斷這門課是不是你要的。

多數人開課的順序是先做東西，再找人。想一個自己有把握的主題，關起門錄一批影片，做完了才開始想要賣給誰。這個順序真正的問題不是懶或不認真，而是所有成本都花在前面，所有驗證都留在後面。做完才發現沒人要，那三個月就真的沒了，而且你連為什麼沒人要都不知道。

我們的順序是反過來的。先確定有人要，再去做。

這四週你不會碰任何剪輯軟體，這些網路都有，你會做的是把受眾認識清楚、把他真正的痛講出來，因為前面你手上什麼作品都沒有，但這門課它會讓你後面的每一分力氣都花在對的地方。

把兩種做法並排看，差異大概是這樣：

• 多數做法：先錄完再想怎麼賣。這門課：先確定有人要，再開始錄。
• 多數做法：課綱從自己會什麼開始排。這門課：課綱從學員完課後能交出成果，往回倒推。
• 多數做法：定價看別人賣多少跟著。這門課：定價從你替學員省下的時間與試錯成本推回來。
• 多數做法：上架那天第一次跟受眾提起這門課。這門課：從第一週開始，你的受眾就一路看著它長出來。
• 多數做法：內容錄好錄滿，怕教得不夠。這門課：先做出能完整解決一個問題的最小版本，再往上加。
• 多數做法：一個人埋頭做，卡住只能問搜尋引擎。這門課：每週都有可以提問，知道哪裡歪了。

順序錯了，努力會變成沉沒成本；沒人看著，你會在同個地方卡三個星期，還以為自己在前進。

另外一件要先講的：這門課用不露臉的方式教。不是因為露臉不好，是因為很多人卡在「不想被同事看到」「不想經營個人形象」這種很現實的顧慮上，然後就不做了。整套流程從內容形式、拍攝方式到銷售頁寫法，都是照不露臉也能跑的方式設計的。你想露臉當然可以，只是這門課不會逼你，能露臉當然更好！

第一章　定位：先找到那個非你不可的人

定位這兩個字被講爛了，多半被講成「找出你的獨特性」。那是形容詞，不能執行！

我們在課裡把定位拆成三件可以動手的事：你是誰，活到此時此刻的人生，你會有懂自己的，若不懂，我們課程會引導，而進而讓你知道要服務的人現在正在什麼處境、他為了這件事已經試過什麼而且失敗了、以及為什麼由你來說會比別人有用。三件事都要能用一句話講完。講不完，就是還沒想清楚。

這一章的產出是一頁定位書：你是誰、什麼問題什麼結果、為什麼是你。這一頁之後會變成你的銷售頁骨架、你的社群內容主軸、你的課綱依據。它寫歪了，後面十週都會歪。

我們會在群組裡一份一份看。定位書最常見的毛病是太貪心，想服務所有人，結果誰都沒服務到。這種毛病自己看不出來，非得要別人指。

第二章　內容：把腦袋裡的東西，變成別人走得完的路

專業的人做課，最容易犯的錯是教太多。你會想把知道的都給出去，覺得這樣才對得起學費。結果做出一門一百堂的課，學員看到第八堂就消失了。

課程不是知識的倉庫，是一條路。學員從 A 點走到 B 點，你負責讓這條路上沒有讓人想放棄的地方。

所以課綱不從「我會什麼」開始排，從「他完課那天要能交出什麼」倒推。先把終點寫死：完課後他手上會有一份什麼、能做到什麼事。然後往回拆，這個成果需要幾個階段、每個階段需要哪幾個動作、每個動作最容易卡人的地方在哪。拆到每一堂只處理一件事為止。

一堂課只講一件事。這句話說起來簡單，做起來很違反直覺，你會一直想補充。那些補充留到問答，不要塞進主線。

錄製的部分走不露臉路線，螢幕錄影加語音、簡報加旁白、實際操作示範，這幾種形式在教「怎麼做」的課上，效果本來就不輸真人出鏡，重錄成本還低很多。設備不用先買，先用你手上有的錄；等到確定要提升品質繼續做，再談要不要換麥克風，先花錢買設備是很多人拖延的高級藉口。

還有一個沒人想面對的問題我們會直接處理：你錄第一次一定很糟。聲音會抖、廢話很多、講到一半忘記自己要說什麼。這是正常的，每個人都是這樣開始。課裡會給你一套腳本結構，讓你不必背稿也能講得有條理，還有一套讓你不用剪到崩潰的錄製方式。你要練的不是口才，是把話說在結構上。

第三章　銷售：讓人在你開賣前就知道你在做什麼

很多人對銷售的想像，是課做完了，寫一篇貼文，附上連結，然後等。那不是銷售，那是通知，而且是對一群完全沒有準備的人通知。

銷售從第一週就開始了，只是它不長得像銷售。

你做課的過程本身就是內容。你怎麼決定要服務誰、訪談時聽到什麼、為什麼砍掉原本規劃的三個章節，這些持續發出去，你的受眾就會一路跟著看。教你用什麼平台要發什麼內容，製作內容一定比勞工不辛苦，因為收租學長我一開始就是當勞工，所以持續做，等到開賣那天，他們不是第一次聽說這件事，他們已經等一段時間了。這跟臨時發一篇貼文求轉發，是完全不同的兩件事。

這門課會給你一套內容節奏，讓你在做課的同時把受眾養起來。不是叫你每天發文硬撐，而是告訴你哪幾種內容會把對的人吸過來，哪幾種只會吸來看熱鬧的，流量不等於變現，變現不需要很多人，只需要會買的人！

銷售頁我們用結構寫，不用感覺。開頭要接住讀者現在的處境，中段讓他看見完課後的自己，接著處理他心裡那些沒說出口的「可是」，最後才是價格跟行動。每一段有它要完成的任務。寫不出來通常不是文筆問題，是前面的定位還沒收斂完，這種時候回去改定位比硬擠文案有效。

定價我們會一起算。不是看別人賣多少跟著喊，是從你替學員省下的時間、他自己摸索要繳的學費、以及這門課在你收入結構裡要扮演什麼角色，這幾個方向推回來。定太低不只是少賺，還會讓人懷疑內容的份量。

至於信用卡、分期、發票、學員後台這些，學院這邊處理。你不用去申請金流，也不用架網站。這不是課程的重點，但它是很多人真正卡住不開始的地方，所以我們先把它從你的清單上劃掉。

最後一段是開賣本身。從預告、開放到收單，中間該做什麼、什麼時候做，我們有排好的節奏表。這裡沒有倒數施壓那一套。你要的是一批真的需要這門課的人，不是被氣氛推著下單、隔天就後悔的人。後者退費會退，還會在網路上留下一段你不想看的話。

第四章-打造課程收租運轉機

第五章-體驗多個收入流進來

第六章-維護顧客/學員關係

第七章-一個技術持續繼續吃紅利『複製』『倍增』

誰適合，誰不適合

這一段寫直接一點，對你我都好，每一期最多只收25 人，因為需要的是成功案子，非學員數量，業界有百人課，但良率真的低，我也曾上過，我懂那感覺，我寧可，以及按付費就覺得馬上賺錢不用經營自己讓自己進步的人，你現在就發現不適合，也不要上到一半才發現。

適合的人大概是這樣：

• 手上有一段真的做過的經驗或是職場專業、某個工具用得很熟、或是解決過某類問題很多次，都算，若是無經驗則是要非常肯學習並且不鑽牛角尖的人，願意在確定有沒有人要之前，先把東西拿出去給人看，而不是關起門做到完美（這只是拖延）。
• 不想露臉，或現階段不方便露臉，但還是想做內容。
• 但每週擠得出固定的時間。不用很多，但要固定。

不適合的人也講清楚：

• 想找一個不用自己動手、交出去就有人幫你做完的方案。這是陪跑，不是代工。
• 手上還沒有任何實際做過的經驗，打算邊上課邊去學一個新專業。那樣的話，先把專業做出來比較快。
• 希望幾天就看到收入。4週結束時你會有一門能賣的課，但市場什麼時候回應你，我不敢替你保證，所以你需要勇敢報名，而不是連看預售房子都不看，就想收房租。

還有一種狀況我要特別講，它會讓你更清楚看見自己還缺什麼，那個過程不舒服。你要準備好面對它。

我不想讓你先付了錢，才發現這裡不是你要來的地方。

我為什麼做這門課

我是線上收租學長，經營網路多年，不露臉經營自媒體，這件事我做了一大段時間，一開始不是什麼策略，就是不想被認識的人看到，因為我知道很多人不想露臉走在路上閑逛被認出（至少我是這樣），我曾經做過舞台人物，但現在想安靜地經營網路事業，就連我出國都是可以經營，不管什麼時候只要當下想就能安排時間出國的自由，錢，最後換的不只是提高生活品質，更是平靜，我更謝謝我自己做了這個事業。

那時候我以為不露臉是劣勢。後來發現，卡住我的從來不是臉，是我不知道自己該對誰說話。我花了很長一段時間做沒有人看的內容，寫得很認真，數據很誠實。

中間走的冤枉路不少。錄過整批用不上的影片，寫過自己回頭看都尷尬的銷售頁，也有過準備很久、開賣當天沒什麼動靜的時候。那些不好玩，但我現在教的每一件事，都是從那些地方學來的。

4 週，每一週在做什麼

這不是把課程影片切成 12 份。每一週有一個要完成的動作，週末交，下一週回答問題。走完 4週，你手上會有一門真的能賣的課，不是一份很完整的筆記。

真正的轉折是我停下來，去看那些真的有人來問我的問題。不是我想講的，是別人來問的。那份名單很短，短到有點難堪，但它是真的。從那份名單重新開始，事業就動起來。

課程結束不等於關係結束。你做完的課會上架在學院，開課站、金流、發票這些持續由學院處理，之後的課程更新你也拿得到，任何問題也可續問收租學長本人，需要協助也會安排助理協助。

這門課裡的方法，沒有一個是我自己沒用過的。你現在看的這個學院網站、後台、金流串接，也是我走過來而不是把別人的框架整理一遍就拿來教。

至於為什麼要開線上週週問，不是錄一套影片賣：因為我知道一個人做這件事會卡在哪。多數時候不是不懂方法，是沒有人告訴你「你現在這個方向是歪的」。那句話自己對自己說，沒有用。

我也把話說在前面，學院開，不會去湊一排看起來很厲害的見證，只給你看我用這套能過上的自由，如果自由自在的收入是你想要創造的，現在能給你多一份技能的，是這門課的內容本身，跟我願意花時間也陪你走完的時間。一期最多收到25人，是因為超過這個數字，我看不完作業，因為我還要去旅行跟與家人創造回憶，我也有其他品牌了。

課裡教的，沒有一個是我自己沒用過的。

你心裡可能還有幾個「可是」

我沒有名氣，也沒有粉絲，這樣有人會買嗎？